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江西網點經營別出心裁 銷售獨具匠心
  潛心研究賽事業績脫穎而出
  南豐縣煙草局對面的12612體彩門店起步較晚,但在幾年內,月銷量大幅提升,被江西省體彩中心評為四星級門店。業主曾新寧談到經驗,他認為,主要得益于自己是一個競彩愛好者,看比賽、查數據,潛心研究推薦技巧,現在已是推薦高手。
  曾新寧門店的一面墻上有精心挑選的競彩專家推薦,他堅持每天填寫,他表示,要讓購彩者一進店就感到頭頂競彩的藍天,看著賽事查信息,抬頭就能看推薦,轉眼想打票了,就能看到小山般的中獎彩票。
  最初,曾新寧利用中國競彩網論壇上網友的一些經驗和推薦進行填寫,但這些經驗交流和推薦之后就不再公布,這使他一度陷入迷茫,銷售工作也走入困境。面對這種情況,他下決心潛心研究賽事,讓自己成為專家,主動權掌握在自己手中,為購彩者推薦,讓他們感到中獎變得相對容易,從而留住更多購彩者。
  為方便購彩者及時了解信息,曾新寧每天通過微信、QQ和店內推薦等形式進行宣傳推廣,這一舉動贏得很多購彩者的關注和認可,他的長期堅持使門店每個月都會成功吸納一些新的購彩者,門店的銷量穩中有升,這種經營令曾新寧逐步在南豐競彩業主中脫穎而出,門店的銷量也逐月上升。
  當購彩者連續幾期不中獎時,曾新寧便以朋友的身份勸說他們要保持理智,不能自亂陣腳,與此同時,向購彩者推薦自己看好的幾個比賽場次,并認真說明推薦原因。在曾新寧的努力下,購彩者不僅再次中獎,而且重拾對競彩的信心。曾新寧靠著自己的勤奮和對競彩的熱愛,發揮著不甘人后、敢于拼搏的精神,腳踏實地地誠信經營競彩,向社會展示了良好的體彩形象。
  四點經驗鑄就四星門店
  宜春市上高縣14723體彩門店開業于2014年5月,業主陳崇武熱愛競彩,把體彩當成自己的終身事業,在他的努力經營下,門店成長為四星級門店。
  2014年,陳崇武來到上高開啟了他的體彩生涯。經過5年艱苦奮斗,他成為宜春地區的明星業主。陳崇武在當地小有名氣,其他地區的業主隔三岔五就來學習,他都熱情地與大家分享自己的經驗;他總結了四點———
  一、建立自己的圈子
  說到愛好,肯定離不開籃球。兩年前,競彩店開業時,只有一個人在店內打理,隨著對競彩不斷學習,結識不少球友,組建了業余競彩籃球隊,這樣在圈子里自然會衍生出不少籃球愛好者,對競彩品牌的宣傳,對后期籃球銷量提高是有幫助的。
  二、建立微信群
  伴隨著手機智能化逐漸普及,微信的使用率也大幅度提升,這成為許多人社交不可缺少的平臺。門店自去年初建立微信群,購彩愛好者人數增加到180多個,增加購彩者數量的方法就是向進店客人推薦微信號,有意向的可以拉到群里。這是一種渠道,也可以到各大體育論壇發布個人信息,微信資料;每天利用微信群為門店做宣傳,定期在群里開展活動,把微信群的氣氛搞活,讓它成為活的聊天室。
  三、專業知識的學習、交流
  與購彩愛好者的溝通很重要,重點工作仍是個人彩票的推薦,這就要求銷售員在專業知識上多學習,能更多地同購彩者交流,推薦相應的賽事,讓銷售工作更專業,更值得信賴。
  四、好的環境給購彩者好的歸屬感
  要使銷量提高,還要有舒適的購彩環境,必須長期保持店內環境整潔,時常更換設施。環境好了,購彩者自然愿意進店坐一坐。
  成功沒有捷徑,只有一步步腳踏實地地做,努力就有回報。(夏雪美張文)
(編輯:孫大偉)
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